6 Unique Marketing Ideas for Trade Shows That Your Competitors Don’t

Slimme exposanten weten dat het aangaan van beursbezoekers vóór de grote dag hun rendement op investering maximaliseert. Maar met duizenden exposanten die strijden om dezelfde aandacht, is het essentieel om marketingcampagnes te gebruiken om al vroeg relaties op te bouwen en te versterken. Zo blijft uw organisatie top-of-mind voor het evenement.

Learn More About: Online Business Ideas

Met maar liefst 85% van de exposanten die een of andere vorm van pre-show marketing gebruiken, moet u volgens EXHIBITOR’s Pre-Show Marketing Survey 2017 creatief zijn met uw pre-show communicatiestrategieën.

De volgende traditionele marketingideeën voor beurzen zijn al miljoenen keren gedaan:

E-mail ontploffingen
Updates van sociale media
Loterijen
Direct mailers
Advertenties afdrukken
Deze pre-show tactieken kunnen nog steeds effectief zijn – mits correct uitgevoerd. Maar met meer exposanten die bezoekers voor een show het hof maken, kost het iets meer moeite – en iets unieks – om zich te onderscheiden van je concurrenten.

Gebruik deze methoden bij het plannen van uw volgende beurs om de aandacht van bezoekers te trekken voordat ze zelfs maar een voet op de beursvloer zetten!

1. Maak een Virtual Pre-Show Event
Virtuele evenementen zijn gemakkelijk toegankelijk voor mensen. Als ze op de juiste manier worden gehost, kunnen ze uw pre-showbetrokkenheid aanzienlijk vergroten. Overweeg om een ​​te hosten:

Virtuele conferentie
Webinar
Live Q&A
Deze kunnen van grote waarde zijn voor bezoekers van beurzen terwijl ze de expertise van uw merk demonstreren.

Denk tijdens het plannen na over de problemen van uw doelgroep. Laat zien hoe uw merk ze kan helpen oplossen, zodat uw prospecten u als oplossing in gedachten hebben wanneer ze de beurs bijwonen.

Sociale mediakanalen zoals Facebook Live en platforms zoals GoToMeeting maken het hosten van virtuele evenementen eenvoudig. Houd tijdens het uitzenden contact met uw publiek door hun vragen te beantwoorden via live chat. Om hun indruk van u en de waarde die u biedt te veraangenamen, kunt u overwegen om hen een gratis download aan te bieden, zoals een e-book of whitepaper. Dit zal hen verder voorbereiden om u persoonlijk te ontmoeten op de beurs. En vergeet niet om een ​​sterke call-to-action op te nemen in materiaal over uw virtuele evenement. Het moet bezoekers aanmoedigen om bij de stand langs te komen op de beurs.

2. Bouw spanning op met Gamification voorafgaand aan de show
Gamification is een hot topic in de vakbeursbranche, en terecht. Online peilingen en interactieve beoordelingen zijn beproefde strategieën voor exposanten omdat ze zelfs de meest lauwe en sceptische deelnemers kunnen aanspreken.

Veel exposanten gebruiken gamification in hun beursshows, maar weinigen gebruiken ze voorafgaand aan de show. Door gebruik te maken van interactieve inhoud in uw e-mailcampagnes en mobiele apps, kunt u de concurrentie een flinke voorsprong geven.

Uw organisatie kan bijvoorbeeld een leuke beoordeling maken voor geregistreerde deelnemers, door hen gepersonaliseerde aanbevelingen te geven op basis van hun resultaten. Overweeg om voor deze beoordeling een bestemmingspagina te maken die hen aanmoedigt om een ​​vergadering op de show te plannen om hun resultaten te bespreken. Dit brengt een aantal belangrijke dingen tot stand:

Het brengt ze naar uw website,
verhoogt de anticipatie voor de show,
en geeft u een idee hoeveel geïnteresseerden u op uw beurs kunt verwachten.
Interactieve peilingen en quizzen zijn ook effectieve manieren om mensen te betrekken bij uw mobiele app of uw e-mails te openen.

Wees creatief met je gameplay vóór de show en je zult veel opwinding opwekken voor je aanstaande beurs!

3. Stuur een handgeschreven notitie naar bestaande klanten
Hoe opwindend het ook is om nieuwe leads voor uw bedrijf te genereren, uw bestaande klanten zijn de echte MVP’s. Volgens een Adobe-rapport wordt 40% van de omzet gegenereerd door terugkerende klanten.

Het is in het belang van deze mensen om uw beursstand te bezoeken om twee belangrijke redenen:

Het vormt een waardevol sociaal bewijs voor uw bedrijf.
Hiermee kunt u uw relatie met klanten versterken die er niet van overtuigd hoeven te zijn dat u hun oplossing bent.
Om bestaande klanten aan te moedigen de show bij te wonen, pen op papier te zetten en een handgeschreven uitnodiging te maken. Handgeschreven notities zijn tegenwoordig zeldzaam, dus ze hebben nog meer impact.

Houd het gemoedelijk. Spreek je waardering uit voor hun bescherming en je opwinding voor de show. Bijvoorbeeld: ‘Hoi (naam deelnemer), bedankt dat je zo lang bij ons bent gebleven! Als een van onze VIP-klanten wilden we u persoonlijk uitnodigen voor (beursevenement) op (datum evenement). We hebben een paar nieuwe producten die we je graag in actie laten zien! “

Plan de timing van uw notitie, zodat deze 7 tot 10 dagen voor het evenement arriveert. U kunt uw uitnodiging aantrekkelijker maken door een VIP-pas voor de show op te nemen of een speciale korting op een van uw producten.

4. Use geofencing to send targeted messages
The average American checks their smartphone every 12 minutes, so it is not surprising that location-based targeting is increasing. Geofencing is a type of location-based targeting technology that you can take advantage of as an exhibitor.

Think of geofencing as a digital fence. Anyone entering this digital fence will be targeted with marketing messages in their next mobile surfing session.

For example, if you know which hotel visitors are patronizing, you can create a zone around the hotel and send targeted messages to fair visitors that encourage them to pass by your fair stand.

Geofencing is ripe with opportunities for exhibitors. Don’t forget to test your ads ahead of time to maximize their impact.

5. Schedule an employee social media takeover
Employee social media acquisitions are a fun way to connect with visitors on a personal level. This is when an expert on your team other than your usual social media manager uses Facebook, Instagram or another platform to:

Take a look behind the scenes when planning your trade show
Tease an upcoming product launch
Reply to followers comments
By letting a happy, marketing or sales-oriented employee share his unique perspective, a number of important things are achieved:

It humanizes your brand.
It adds variety to your social media account (s).
It is a unique way to create excitement while your booth is set up on the show floor.
Be creative with your acquisitions. Let your employees use Facebook Live or Instagram stories to give visitors tips, advice or organize a competition. This is a great opportunity to build hype about your stand before people even come in.


6. Use your Event App to fuel Pre-Show Engagement
Mobile event apps are on the rise in the stock market industry, and with good reason. With advanced event apps, exhibitors can create a central hub for visitors where they can easily access all matters related to the event.

Trade fair visitors can:

Participate in online discussion boards with other participants
Access to important event information and content
Take polls and quizzes
Receive updates from your company in the form of push notifications
Mobile event apps not only provide value to attendees, but they also make it easier for your organization to interact with attendees before the show.

For example, you can use your mobile event app to send a pre-show survey to attendees asking what they hope to get out of the event. Then you have the option to meet their needs based on their feedback.

If you think mobile event apps are out of your budget, consider having a sponsor pay for them. Mobile event apps take advantage of sponsors as much as exhibitors by giving them better exposure. Once your sponsor realizes this, he will pay for the app sooner.

The right pre-show communication tactics can be the difference between success and failure at an exchange. After all, it doesn’t matter how much money and effort you put into designing a customized exhibition stand if nobody knows anything about it!

By using these creative marketing ideas for trade shows, you can hook your audience for the show and ensure qualified stand traffic. You not only outperform the competition with your unique ideas, but you also leave the fair with tons of high-quality leads.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *